Uten markedsorientert innovasjon vil vi ikke finne svaret på hva vi skal leve av før oljen tar slutt!
Ikke markedsorientert nok?
Det er lett å komme i forsvarsposisjon når norsk næringsliv blir utfordret med et slikt utsagn. ”Vi er jo i kontakt med kunder og marked hver dag! Vi vet hva våre kunder mener og ønsker!” Flott, da er vi en-tredjedel på rett vei.
Å stå med ryggen til kundene og se utover havet!
Norsk sjømatnæring er høy-kompetansevirksomhet med høyt innovasjonsnivå. Allikevel spør sjømatnæringen seg om de er tilstrekkelig markedsorienterte. Utvikler de sine produkter slik at de får en høyere pris i markedet enn dagens leveranser?
Aker Seafood sjefen Liv M Stubholt har konkludert nei for eget selskap. NOFIMA konkluderer de samme for hele bransjen i den nylig avgitte rapporten “Innovasjon i sjømatnæringen“.
Poenget i dette eksemplet er ikke sjømatbransjen. Men at en bransje, som vi alle vet hver dag jobber med markedene og kundene, selv uttrykker at de ikke er markedsorienterte nok.
Hva er da kjernen i en verdiskapende markedsorientering?
Markedsorientert innovasjon (tre steg) er svaret !
Å systematisk innhente kunnskap om kunder og markedsmuligheter er en nødvendig, men ikke tilstrekkelig forutsetning for å lykkes.
Du må bruke kunnskapen til å konkretisere og ta en differensiert strategisk posisjon i utvalgte målgrupper.
Og viktigst av alt; du må trekke konsekvenser av denne kunnskapen inn i bedriftens utviklings- og innovasjonsprosesser.
Lett å si at kundenes behov må være styrende for innovasjonsaktivitetene. Men hvordan gjør man det ?
Her er det utvilsomt mange svar. Ett godt og reflekterende svar finne vi hos sjefen i Proctor & Gamble, A.G Lafley.
Ta deg noen minutter og lytt til hans tanker om hvordan de jobber med innovasjon for å skape verdier ut fra det kundene deres har av behov. Og hvordan de arbeider med å få innovasjon til å bli en del av din daglige virksomhet. Og strever med å sikre at kundenes behov virkelig styrer deres innovasjonsaktivitet.
Vel investerte minutter for oss alle som strever med det samme utfordringen!
Ha en markedsorientert og innovativ uke !
Innovasjonsdirektøren
